5 nemokami būdai rasti naujų klientų

Šiandien rinkoje yra daugybė būtų pritraukti naujų klientų B2B versle. Tačiau ne visada tie būdai yra savaime suprantami. Todėl nusprendėme pasidalinti keliais mūsų jau išbandytais būdais rasti naujų klientų, kurie galbūt bus naudingi ir Jums.

SEO

Paieškos sistemos optimizavimas yra puikus įrankis padedantis užimti aukštesnę poziciją tokiose paieškos sistemose kaip „Google“. Optimizuodami svetainės turinį su Jūsų verslu susijusiais raktažodžiais galite pritraukti daugiau organinio srauto ir tokiu būdu pasiekti potencialius klientus. Vis dėlto reikia suprasti, kad vartotojai turi matyti vertę Jūsų publikuojamuose straipsniuose. Todėl tai gali būti daugiau laiko reikalaujantis procesas. Prieš rašant naują straipsnį vertėtų padaryti raktažodžių analizę bei pasižiūrėti ko šiuo metu labiausiai ieško Jūsų potencialūs klientai. Tai yra nemokamas ir puikus būdas sulaukti daugiau lankytojų Jūsų svetainėje, kurie galbūt vėliau taps Jūsų klientais.

Šalti skambučiai

Tai yra aktyvaus pardavimo būdas, kuomet yra skambinama potencialiems klientams, kurie nieko nežino apie Jūsų prekę ar paslaugą. Iš pradžių tai daryti gali būti nejauku ir baisu, todėl kviečiame skaityti mūsų straipsnį, kuris padės įveikti šaltų skambučių baimę. Vis dėlto reikia suprasti, kad žmonės nuolat ieško gerų pasiūlymų, todėl šalto skambučio metu pagalvokite kaip galite sukurti daugiausiai vertės savo preke ar paslauga.

Šalti skambučiai nėra populiarus būdas pritraukti naujus, klientus, todėl labai veiksmingas. Jeigu to nenorite daryti patys, galite samdyti mūsų specialistus, kurie padės suorganizuoti šaltų skambučių kampaniją. Mes ištrauksime duomenų bazę, sukursime pokalbio planą, išsiųsime preliminarų pasiūlymą Jūsų potencialiems klientams.

Email marketingas

Email rinkodara yra būdas pasiekti savo potencialius klientus elektroniniu paštu. Šis būdas turi prastesnį sėkmės procentą nei šalti skambučiai, nes reklaminiai laiškai dažnai atsiduria šiukšlių dėžėje. Vis dėlto tai reikalauja gerokai mažiau pastangų ir gali būti papildomas būdas pasiekti Jūsų potencialius klientus. Čia labai svarbu siųsti pakartotinį laišką. Neužtenka išsiųsti vieną kartą.

Parnerystė su kitomis įmonėmis

Bendradarbiavimas su kitos šakos įmonės gali būti taip pat labai naudingas būdas pritraukti naujų klientų. Vis dėlto reikia iš anksto susitarti sąlygas, kurių laikytųsi abi pusės. Dalinkitės rekomendacijomis, reklamuokite vieni kitų paslaugas ir perduokite klientus.

Ryšių kūrimo renginys

Tai dar vienas būdas rasti naujų klientų ir plėtoti verslą. Dalyvaukite industrijos, kurioje dirbate renginiuose. Tai padės ne tik susipažinti su potencialiais klientais, bet ir geriau išgirsti jų problemas. Lietuvoje yra pakankamai populiarus BNI klubas, kuris gali būti naudingas Jūsų verslo plėtrai. Vis dėlto reikia tinkamai įsivertinti ar skiriamas laikas tokioje organizacijoje nėra per didelė investicija.

Susitikę su naujais kontaktais pakviestkite juos į Linkedin. Galbūt apsikeiskite vizitinėmis kortelėmis (jeigu tokia turite). Aš pats pastebėjau, kad vizitinės kortelės vis dar veiksmingas būdas palikti svarbiausią informaciją apie save.

Bonus: Paprašykite palikti apie Jus atsiliepimą

Atlikus prekės ar paslaugos pristatymą paprašykite savo kliento palikti atsiliepimą. Tai ne tik padės Jūsų SEO reitingui, bet ir leis kitiems potencialiems klientams geriau suprasti kaip veikia Jūsų verslas.

Apibendrinant galima pasakyti, kad tai yra penki nemokami būdai padėsiantys Jums rasti naujų klientų Jūsų verslui. Taip, tai reikalauja laiko ir pastangų, tačiau ilgainiui labai atsiperka. Pasirinkite Jūsų verslui tinkamus metodus ir pradėkite jau šiandien!